摇钱树娱乐之星 | 昆中药特色事业部：同心同业，使命必达
三百多年前，清乾隆年间云南阮氏“云深处松鹤庐药房”的独家保密配方，成为了昆中药独家产品口咽清丸的组方，其对咽喉牙龈肿痛和口腔溃疡均有优良的疗效。2021年，口咽清丸在各个渠路销量暴增，整年销售额达成近3000万，同比增长329%，迅速成为昆中药黄金单品之一。而这一黄金单品爆火的背后是一支壮大的营销团队，在日昼夜夜的艰苦奋斗中创造事业。
克服难题，迎接挑战
2021年，医药行业刷新持续深入，药企竞争愈发白热化……医药营销必须紧跟政策，适应时期变动，多角度切入、多渠路覆盖，能力在市场上找到立锥之地。为适应行业变动，昆中药特色事业部早早起头营销模式升级和优化，从从前的省代、总代等传统控销模式起头转变，通过人才画像的尺度量化，选择切合公司及事业部发展要求的省区掌管人、地域业务人员，并造订美满的治理造度、查核机造等，强化了团队建设，推进了组织优化。同时，事业部还凭据市场客户的性质、市场现实环境等成分，造订了团队组建和发展的双轮模式，即大中型连锁的省区自营模式以及幼连锁单体店的佣金模式，突破了传统三级控销模式，实现了渠路扁平化、治理扁平化、价值链扁平化的三化成效，有效地将市场及客户进行细分，在两全事业部、省区成本预算的基础上，最大限度的调动团队主观能动性，推动销售。在2021年刚刚开年之际，这支团队迅速沉组，统一思想、明确指标、联结一致、同心同业、迎难而上，以组织利益为主题，紧紧萦绕经营指标发展工作。成功之路从来不会是一人独行，同业的同伴都是最好的助攻，团队就是最壮大的支持和依附。在昆中药特色事业部整幼我员的共同致力下，事业部整年销售达成近8000万，同比增长86%。业绩出多的背后，是整支团队从多个方面发展的突破。凭据市场客户属性，特色事业部门析造订销售双轮驱动——连锁111工程（即每个省区选择1家1个月销售10万元的标杆连锁）、单店512工程（即每个佣金人员选择5家1个月销售2000元的样板单店），进一步聚焦标杆连锁、样板单店。依照昆中药“大品牌驱动、大单品驱动”的差距化竞争战术，事业部聚焦黄金大单品——口咽清丸，从人员聚焦、开发聚焦、标杆聚焦、推广聚焦等方面，提炼产品差距化推广（推广图谱+用药模型），打造黄金单品。同时，凭据产品定位，设计产品矩阵和梯队，为事业部可持续发展，提供有力保险。在高客单价、高附加值的产品推广方面，将生三七丸作为三七粉的升级换代产品，打造慢病关联产品，为未来大单品战术提供肯定的操作凭据。积极造订事业部营销规划及市场推广战术，从产品维度、功夫维度、客户维度、赋能项目维度等方面，为推进销售提供有力保险。在通例推广战术的基础上，事业部成立特色推广私塾，造订产品推广图谱，造作产品用药模型，赋能团队推进销售。同时积极发展线上品牌推广（抖音大赛）、线上引流（百度搜索优化）等，为设置产品品牌、打造特色推广提供有力前提。功夫不负有心人，2021整年，昆中药特色事业部开发连锁500多家，沉点打造百万标杆连锁近30家，口咽清丸成功开发益丰、老苍生、全亿、养天和、上海国大等TOP10药店连锁。当问及团队获得佳绩之后的感触，他们暗示“要把成就留在昨天，由于每一个明天都是新的起头，还有更高的山峰必要去攀爬！”昨日已展千沉锦
明天再进百尺杆
多志成城夯基石
特色新年新启航
征途漫漫，唯有奋斗
凝心聚力，特色事业
