在营销数字化项目执行前，摇钱树娱乐三大营销平台的主数据、各业务板块均有较大差距，依照集团营销大整合的战术，在数据口径不一致、一样业务分歧治理逻辑的情况下，很难实现战术落地，为此团队在项目中将主数据、和谈、流向、指标、用度核算等业务条线，以统一平台、统一数据、统一流程“三统一”的准则进行规划和执行，全力实现客户、产品、团队描述维度的统一，为后续数据分析奠定基础，并在每个业务场景尽量求同存异，统一和优化三家的治理模式，实现效能提升，为跨组织产品营销搭建了可急剧响应的系统平台。

流向直连让营销做到“对症下药”

项主张顺利推动加大了客户流向直连的施前进度，2021年，三家销售平台已实现直连客户1625家，销占比集团达到73.5%，昆中药57.9%，贝克诺顿92%，顺利完玉成年指标。通过流向直连的执行，统一了集团三大平台的流向治理流程，援手三大平台从客户价值的角度对贸易客户进行梳理，归并渠路；提高流向采集的效能，实现日数据采集；流向数据真实性和齐全性的提升，有利于集团进一步加强天然流向兑费的治理，提高营销用度拨付的合理性。通过流向直连覆盖率的不休提高，清澈的相识价值终端客户，确定指标客户以及营销战术，援手营销投入“对症下药”，实现营销投入产出最大化。

实现可量化的投入产出评价

项主张顺利执行，实现了全集团自营代表上线激活率100%，代表有效造访率89%，平台医生总数36100；谛形卫淼挠行Ю，推动三家公司各事业部出台针对销售代表的销售行为治理查查法子，通过查核和执行结合，实现对销售代表工作行为的量化查核，为后续自营团队的精密化查核以及投入产出分析提供了数据凭据。

统一规范实现用度精密化治理

通过统一三大平台销售用度核算治理，使得原来手工式、非尺度化的销售用度核算工作改善为系统化、尺度化、规范化，并与主数据、流向、发货、和谈、报销等业务数据进行系统买通，不仅提升了用度核算的效能、正确性，还为后续财政对产品、团队、客户之间的投入产出分析奠定了数据基础。

整年收成的丰富成就体现了营销数字化项目组不仅是个战斗力十足的团队，更是个荣誉感极强的各人庭。项目组成员暗示，团队之间每天都有温暖的事件产生，所有人会关注整个团队的情况，会给出定见和设法，在拼搏的路上拧成一股绳子。一整年的致力奋斗，为2022年摇钱树娱乐集团营销大整合奠定了沉要基础。